За 182 дня работы рекламы было потрачено 2 000 000₽ бюджета
6 месяцев работы со мной, принесло клиенту 373 продажи со средним чеком 27 000₽
373 продажи * 27 000₽ (средний чек) = прибыль с рекламы 10 071 000₽
Окупаемость рекламы составила 403%
6 месяцев работы со мной, принесло клиенту 373 продажи со средним чеком 27 000₽
373 продажи * 27 000₽ (средний чек) = прибыль с рекламы 10 071 000₽
Окупаемость рекламы составила 403%
10 071 000₽ прибыли с рекламы на оклейку пленки премиум-класса авто за 6 месяцев
Срок работы рекламы: 182 дня
Бюджет: 2 000 000₽
Заявок получено: 1 253
Цена заявки: 1 569₽
Средний чек: 27 00₽
Получено с рекламы: 373 продаж на сумму 10 071 000₽
Бюджет: 2 000 000₽
Заявок получено: 1 253
Цена заявки: 1 569₽
Средний чек: 27 00₽
Получено с рекламы: 373 продаж на сумму 10 071 000₽
Детейлинг-центр из города Ростов-на-Дону — работает исключительно с авто премиум и бизнес-класса
Владелец был в поиске подрядчика на работу с рекламой в Интернете и увидел объявление с моими услугами во Вконтакте
Ранее клиент уже пользовался услугами интернет-маркетолога, но результаты его не устраивали
На созвоне с клиентом обсудили все боли его автобизнеса и вынесли их в список:
— Получение заявок от автовладельцев с бюджетным и средним ценовым сегментом автомобилей
— Акцент на дешевых услугах для завлечения клиентов
— Услуги предлагались одним списком, это заставляло клиентов сомневаться в выборе нужной услуге
— Отсутствие подробного описания процесса, что вызывало у владельцев авто недоверие
Владелец был в поиске подрядчика на работу с рекламой в Интернете и увидел объявление с моими услугами во Вконтакте
Ранее клиент уже пользовался услугами интернет-маркетолога, но результаты его не устраивали
На созвоне с клиентом обсудили все боли его автобизнеса и вынесли их в список:
— Получение заявок от автовладельцев с бюджетным и средним ценовым сегментом автомобилей
— Акцент на дешевых услугах для завлечения клиентов
— Услуги предлагались одним списком, это заставляло клиентов сомневаться в выборе нужной услуге
— Отсутствие подробного описания процесса, что вызывало у владельцев авто недоверие
О проекте
Я предложил клиенту продавать не определенные услуги, а подобранные пакетные предложения, которые будут решать конкретные потребности автовладельцев
Создание «пакетных» предложений
После анализа всех услуг нашего детейлинг-центра и на основании опросов уже действующих клиентов, я собрал 4 пакета услуг:
1) «Предпродажная подготовка» — комплекс, нацеленный на максимальное увеличение стоимости авто при продаже:
глубокая полировка, химчистка салона, химчистка подкапотного пространства
2) «Новый автомобиль» — комплекс для владельцев новых машин: оклейка зон риска пленкой, керамика на кузов, антидождь на стекла
3) «Откат» — комплекс для машин с пробегом:
восстановительная полировка, ремонт сколов, химчистка, реставрация кожи в салоне
4) «Обновленный салон» — комплекс для салонов авто с длительной эксплуатацией без ухода:
глубокая химчистка с разбором салона, озонация, жидкий туман, нанесение защитных составов на кожу и пластик, полировка пластиковых элементов салона
Создание сайтов
Под каждую комплексную услугу я создал одностраничные сайты с подробным описанием каждого процесса, где прилагались высококачественные фотографии и видео контент каждого шага
Так же на каждом из сайтов был призыв к действию:
«Приезжайте к нам на 15 минут бесплатной диагностики вашего лакокрасочного покрытия и получите персональный план по уходу и защите вашего авто»
Это позволяло завлечь клиента к нам, где мастер-приемщик на очной встрече мог осветить все проблемы авто и продать готовое решение проблемы
Создание «пакетных» предложений
После анализа всех услуг нашего детейлинг-центра и на основании опросов уже действующих клиентов, я собрал 4 пакета услуг:
1) «Предпродажная подготовка» — комплекс, нацеленный на максимальное увеличение стоимости авто при продаже:
глубокая полировка, химчистка салона, химчистка подкапотного пространства
2) «Новый автомобиль» — комплекс для владельцев новых машин: оклейка зон риска пленкой, керамика на кузов, антидождь на стекла
3) «Откат» — комплекс для машин с пробегом:
восстановительная полировка, ремонт сколов, химчистка, реставрация кожи в салоне
4) «Обновленный салон» — комплекс для салонов авто с длительной эксплуатацией без ухода:
глубокая химчистка с разбором салона, озонация, жидкий туман, нанесение защитных составов на кожу и пластик, полировка пластиковых элементов салона
Создание сайтов
Под каждую комплексную услугу я создал одностраничные сайты с подробным описанием каждого процесса, где прилагались высококачественные фотографии и видео контент каждого шага
Так же на каждом из сайтов был призыв к действию:
«Приезжайте к нам на 15 минут бесплатной диагностики вашего лакокрасочного покрытия и получите персональный план по уходу и защите вашего авто»
Это позволяло завлечь клиента к нам, где мастер-приемщик на очной встрече мог осветить все проблемы авто и продать готовое решение проблемы
Старт работ
Перезапуск рекламных кампаний
• Исключение бюджетного и среднего сегмента авто:
— Запустили рекламу в соцсетях на определенные группы аудитории
Реклама пакета «Новый автомобиль» показывалась людям, которые недавно вступили в группы официальных дилеров BMW, Mercedes, Lexus
— Рекламу «Предпродажной подготовки» — участникам групп по продаже авто
• Визуальный контент:
— Мы организовали профессиональную видеосъемку. В рекламе мы использовали не просто фото «было/стало», а короткие, динамичные видео, показывающие процесс работы мастера и финальный глянцевый результат
• Ретаргетинг:
— Делали рассылку с видео-отзывами довольных клиентов и демонстрацией конкретных работ, клиентам, которые заходили к нам на сайт и не оставили заявку, что снимало последние сомнения
• Исключение бюджетного и среднего сегмента авто:
— Запустили рекламу в соцсетях на определенные группы аудитории
Реклама пакета «Новый автомобиль» показывалась людям, которые недавно вступили в группы официальных дилеров BMW, Mercedes, Lexus
— Рекламу «Предпродажной подготовки» — участникам групп по продаже авто
• Визуальный контент:
— Мы организовали профессиональную видеосъемку. В рекламе мы использовали не просто фото «было/стало», а короткие, динамичные видео, показывающие процесс работы мастера и финальный глянцевый результат
• Ретаргетинг:
— Делали рассылку с видео-отзывами довольных клиентов и демонстрацией конкретных работ, клиентам, которые заходили к нам на сайт и не оставили заявку, что снимало последние сомнения
За счет чего мы начали расти?
Продажа решений, а не услуг: упаковка услуг в понятные пакеты позволила клиентам увидеть конечную ценность, а не просто набор процедур
Визуальное доказательство: качественный фото- и видеоконтент наглядно демонстрировал экспертность и оправдывал высокую стоимость услуг
Таргетинг: реклама, нацеленная на правильные сегменты аудитории, перестала приводить автовладельцев с бюджетным авто и начала привлекать владельцев премиум-, бизнес-класса автомобилей
Продажа решений, а не услуг: упаковка услуг в понятные пакеты позволила клиентам увидеть конечную ценность, а не просто набор процедур
Визуальное доказательство: качественный фото- и видеоконтент наглядно демонстрировал экспертность и оправдывал высокую стоимость услуг
Таргетинг: реклама, нацеленная на правильные сегменты аудитории, перестала приводить автовладельцев с бюджетным авто и начала привлекать владельцев премиум-, бизнес-класса автомобилей
Работа с рекламой
Спустя 6 месяцев работы мы получили следующие результаты
Аналитика
Спустя 6 месяцев работы мы получили следующие результаты
Результаты работы в цифрах
Напишите мне и получите бесплатную стратегию развития на 6 месяцев
Оставьте заявку
и я перезвоню вам в течение 5 минут